續3rd-2

我來舉個客戶買進「高價股」的案例來說明，大家也許會更清晰些:

多年前仍在第一線櫃檯當營業員時，有一位高資產的醫師客戶很看好一檔當時「炒作」小蝦米打敗大鯨魚故事的公司，這檔股票名稱叫做威盛（股票代號２３８８）。

它是一家以晶片組起家的企業，在虔誠信教的王雪紅董事長和陳文琦總經理帶領下，１９９９年時推出一款低價的PC133規格晶片組，在全球晶片組市場重挫了當時的個人電腦處理器和晶片組霸主巨人英特爾（INTEL），當時英特爾仗著自己是晶片霸主，推出以高價為主的Rambus規格一廂情願的以為消費者會願意買單，結果誤判情勢，讓威盛順利在晶片組市場成功搶下一半左右的市佔率。

股價在８９年０４月飆漲到最高價６２９元成為當時的股王，客戶認為這種有能力打敗國際巨人的台灣本土性公司一定要挺它，且看好它的未來極具前景，就這樣抱著情意相挺的心情，在它回檔到４５０元時開始佈局打算長期持有，股價從６２９元跌到４００多元時開始出現一波反彈又回到６００元以上，而這位客戶本來就是想要中長期持有，所以並沒有獲利賣出打算，接下來威盛這檔股票連續下跌五個月一直到１６５元才止跌，實在慘烈！

在投資過程中，該客戶原本就是抱著挺本土企業再加上長期投資想法，他的操作是在跌破４００元時繼續低接，破３６０、３４０、３００元仍繼續承接一路買進愈買愈多張，但股價卻是無情地往下探底，一直買到２５０元後，威盛股價仍繼續下跌，客戶就再買不下手不敢再買了，這時他的警覺性雖已提高，不過心理上卻也同時出現恐慌情境，由於一路接以致手中持有部位相當高，急忙詢問我未來應該怎麼做會比較好？

當時我的想法只有一個，就是如何把損害降到最低！我心想股價這種跌法是非常不正常現象，這種贏在一時而非一直能夠保有領先優勢的公司並不夠穏定，就我自身經驗而言是不能當作長期投資的公司，股價雖然已跌了不少下來但仍高高在上（仍是高價股），當下首先我先安撫客戶請他不必過於擔心，恐慌情緒無助解決我們眼前面臨的問題，加上看過很多主力炒作股票手法，勸他既然您的這筆資金是要長期投資，這類型的公司應該不是很適合，應該找機會換成其他公司的股票才對，他也同意，但他仍是六神無主，還是不知道該如何處理。

我的多年實務經驗觀察，大部份的股票在這麼慘烈的急殺過後，不排除可能會出現一波反彈走勢，市場主力一向擅長「邊殺邊拉邊計算籌碼邊跑貨」，這樣才能順利出掉更多手中股票進而創造更大獲利，客戶認同了此論點，之後我們運氣也算是不錯，股價從１６５元反彈上來一波直攻到３６５元，而我們也順利在３００元附近執行原訂計畫分批出清，儘管威盛這檔股票最後仍是虧損出場且受傷不輕，但如果一直沒執行賣出換股計劃而抱到現在的話，那可就真的只剩下一口氣了，現在的股價是11.2元（105.10.13），期間１０４年７月最低還來到4.3元，而且還曾經辦理減資過，若一直抱到現在的話是不是如我前面所說的只剩下一口氣，現在回想起來當時如果客戶沒有壯士斷腕的停損賣出決心，到現在也真的不知道該怎麼處理了，股價從400元跌到11元，我想你我都是一樣，想砍也砍不下手吧。